随着药品大批量集采的逐渐落幕，耗材的带量采购在部分省份也开始逐渐试行，手术领域用量较大的吻合器、骨科的

高值耗材已经大面积的出现了集采，最近多省市对术后镇痛领域用镇痛泵耗材实施集中带量采购。30亿的市场降幅将

近60%，空间大幅度缩水。


从以往集采的产品品规及类型不难看出基本上都是临床长期以来使用量较大的或者价格相对较高的一些高值耗材，药

品和耗材的集采对经销企业来说影响还是比较大的，在新医改形式的背景之下，很多代理商出现了迷茫和困顿。接下

来何去何从？如何选择生产企业？如何选择产品？如何延续和发展？如何走一条可持续发展的路？这都是代理商要面

对的比较严峻的问题。



值此之际，南京竹海生物一次性使用术后局部麻醉镇痛系统装置产品上市，不到一周的时间，全国各地合作洽谈迅速

而热烈的开展起来。也有很多经销商朋友到公司来进行项目合作对接。目前江苏、上海、河北、四川等地基本达成战

略性合作！


那么这一术后局部麻醉镇痛装置系统倍受青睐，市场关注度这么高的原因只是因为进来镇痛泵集采吗？实际不然。在

很早当很多经销商朋友知道我们在报批这个产品的时候就一直持续在关注。




首先，从产品的特性体现来看，主要还是产品相对于临床传统的镇痛方式比如静脉自控镇痛、硬膜外镇痛方式具有更

好的优势体现。降低了阿片类药物的使用，降低了术后的不良反应及副作用的发生，促进伤口快速愈合，病人及早恢

复健康，降低总体治疗费用。


其次，从市场运营的角度来看，一次性使用术后局部麻醉镇痛系统我们是国产第一家，国家三类专利性高值耗材，存

在一定的技术壁垒，仿制报批还是存在一定的难度。国内虽是新品上市，但是国际影响还是比较深远，国外已经成熟

运作近20年。是欧洲术后镇痛管理指南以及美国FDA认可高度推荐产品。有大量的临床循证医学数据支撑。


此外，从市场体量的角度来看，这是一个省份区域千万级的大品种，随着外科麻醉科领域的发展，每年的手术数量逐

年上升，2019年全国手术量6900万台，每个省份都是几百方的手术量，

中国前100名医院手术排行版显示年手术量都在4万多台。其中开放手术和腔镜手术基本上在4:6的水平。保守估计基本

上一年市场体量在10万套左右。

基本上也可以测算数正常的一家三级医院假定10%的市场份额来说，一年最低2000套是可以实现的。高值耗材操作起来

也是非常的简单，省时省力。


最后，从长期可持续合作发展的角度来看，南京竹海生物是一家创新型的生产企业，每年都会有高质量的大批医疗器

械耗材的研发和报批。产品不断的升级换代，报批速度行业领先水平，目前已经已经上市30个医疗器械产品，在研项

目65个，预计未来三年医疗器械至少100个产品，药品主要是新特药产品报批30个，可以说未来合作的空间非常的广泛

。在集采的大环境之下，与各位经销商伙伴携手共进，走一条可持续发展的战略合作之路！