医疗行业集采之下的变革深思，选择产品和平台至关重要！一次性使用术后局部麻醉镇痛系统你值得拥有！
医疗行业集采是指医保局带量采购仿制药和高值耗材（标准化、量大、竞争激烈），以量换价。我国存在以药养医、药价高企、医保收支预期不佳等问题，而医疗行业是经济民生的三座大山之一，医疗卫生支出占GDP的7.12%，降低药价、改善人民医疗支出，与共同富裕方针高度契合。医疗行业集采也是政府引导行业发展的经典案例，是财政、货币之外的第三只手。
根据2020年第七次人口普查结果，我国60岁及以上人口为2.6401亿人，占18.70%；与2010年第六次全国人口普查相比，60岁及以上人口的比重上升5.44个百分点。当一国60岁及以上人口比例超过10%或者65岁及以上人口比例超过7%，则认为该国进入“老龄化”社会；当60岁及以上人口比例超过20%或65岁及以上人口比例超过14%，则认为该国进入“老龄”社会，也可以说是“中度老龄化”社会。我国于2000年进入“老龄化”社会，预计于2025年进入“中度老龄化”社会。老龄化程度的加深也会带来医疗支出的增加，因此更需要控制药价，一方面降低居民整体的医疗支出，另一方面也能改善医保收支情况。
所以集采在未来可能就是制度化常态化的操作，这样，问题就来了。很多同道想加入医疗器械行业，又担心受到集采的影响，到底应不应该加入呢？尤其是一些想从医药转型到医疗器械行业的小伙伴，更是举棋不定，害怕再次受到政策冲击。
有这样或者那样的困惑其实都是很正常的，但是在新的医疗形式变革之下，何去何从？这是所有医疗人都值得思考的问题，选择、放弃、割舍、新的方向和新的未来在哪里？
有这样或者那样的顾虑，咱们不妨来了解当下医疗器械的一些行业动态。
在说医疗器械集采之前，我们首先来弄清楚医疗器械的分类。
医疗器械和耗材主要包含四大类：高值耗材、医疗设备、体外诊断和低值耗材。高值耗材包括眼科、骨科、口腔和心脏介入等；医疗设备包括影像类、内窥镜、手术机器人等；体外诊断包括分子诊断、生化和免疫诊断等。
医疗器械的集采目前集中在高值耗材上，已经进行的两轮国采产品分别是心冠支架和人工关节，这两类产品在高值耗材中市场规模最高，技术也非常成熟。
对于第三批国采，目前最大的猜想是脊柱类和创伤耗材类产品，但是无论是哪一种，市场规模占比前列的骨科、外科都将是未来集采的重点。
除了全国性集采，地方性集采也早已在各省市推行展开，品种同样主要集中在市场规模高的骨科、眼科、血管介入、化学试剂等。
“医保资金占用高、终端价格高、国产厂商多、进口替代率高”是目前集采产品的共同特征，也是之后集采的主要方向。集采除了可以对医保资金进行有效控费外，对于医药器械的“国产化”也具有积极的推动作用。企业又会被倒逼着进行创新改革。
在很多高端医疗器械技术领域，国产技术常年被压制，导致了国外企业的“一家独大”。而集采制度的推行，就是要改变这种局面。为了扶持本土产品，多个省份和地区在进行集采时，甚至在集采公告中明确标注：拒绝进口产品。
如果国内药企能够提高自主创新能力、多元化布局业务，提高产品的技术含量和附加值，则有很大希望打破外企的“霸主”地位，进行行业的重新洗牌。
集采下的医疗器械，会成为第二个“医药”战场吗？
目睹了集采对医药行业的强烈冲击，很多小伙伴对于医疗器械的未来表现出巨大的担忧。医疗器械的集采会造成行业大震荡吗？现在还能进入医疗器械行业吗？
先说结论，医疗器械的集采会对行业产生一些影响，但是波动不会像医药行业那么大。对于想要从事医疗器械销售的小伙伴，这个行业仍然值得加入。
前面也说过了，集采的主要目的是为了减少医保经费支出，药品之所以影响大，是因为大部分药品都被医药覆盖了，但是医药器械不同，目前国内医疗器械销售额中，50%的设备是不走医保的，所以医疗器械的集采范围要比药品小很多。
医疗器械的集采主要集中在高值耗材，这部分大约占了行业的20%。即使是这20%的比例，也不是都面临集采的风险，主要还是集中在医保支付产品上。
其次，药品集采之所以能够一次性推动上百个品种，是因为药品有一致性可以参考，医疗器械本质上属于制造业，没有一致性评价，很难进行同向比较，而且后续还有培训、保养等服务，厂家具有比较大的话语权，价格降幅要低于药物。
最后，和药品集采的“价格厮杀战”不同，医疗器械集采的降幅和竞争方式更加温和，既节省了医保费用，又保护了企业的合理利润。
综合以上可以看出，大家不必过度担心集采对于医疗器械行业的影响，虽然这两年也许会有一些阵痛，但是长期来看，对于大部分国内医疗器械厂家都是绝佳的发展机遇。
那么接下来就是进入医疗器械行业，怎么走好第一步？
对于想要加入医疗器械行业的小伙伴，第一步要选好企业和细分产品赛道。
首先，对于企业的选择，一线外企仍然具有吸引力，但是不再是唯一的最优选择。正如前文所分析，国家对于医药器械集采的推行，从政策是利好国内公司的。
其次，在产品赛道选择上，建议优先选择国产化率低、技术创新的细分赛带。
而从集采概率来看，外周血管耗材的下肢动脉支架，脑血管耗材的取栓支架、密网支架、颅内覆膜支架等产品短期内集采概率较小，国产产品仍有较大发展潜力。
所以，对于有创新专利的国产独家的或者生产厂家在3个之内的一些创新产品，能够解决临床关键性问题，和传统的诊疗手段有明显差异化优势的产品，目前是能够适应市场需求的，这类产品将是比较炙手可热的！
最后，关于生产企业的选择，就要看企业的创新能力以及产品的报批速度！是否能够给经销企业带来源源不断的商机！
南京竹海生物就是一家创新型的研发实力强进的生产企业，每年都会有高质量的医疗器械产品上市。不断的推陈出新，顺应当下医疗环境集采之下的变革！为经销商合作伙伴提供源源不断的产品线！能够建立深度而广泛的长期合作！
竹海生物推出的一次性使用局部麻醉镇痛系统装置是国产首家专利创新型医疗耗材，与传统的PCA、PCEA镇痛管理体现的优势突出，一方面提高临床诊疗水平，另一方面提高患者镇痛满意度，又是新产品上市没有形成一定市场规模。而且还不占医保费用，所以这个产品是值得考虑合作的一个重量级大品种！目前国家C码已公示，相信不久的将来这个产品在医疗行业市场一定会大放异彩！期待ing。。。
现在的医药圈，选择大于努力，选对了产品和平台，大概率就选对了职业方向。不管是医药还是医疗器械，创新是整个行业的大方向，而具有创新价值的企业和产品也是经销商未来职业生涯的最好保障。
根据2020年第七次人口普查结果，我国60岁及以上人口为2.6401亿人，占18.70%；与2010年第六次全国人口普查相比，60岁及以上人口的比重上升5.44个百分点。当一国60岁及以上人口比例超过10%或者65岁及以上人口比例超过7%，则认为该国进入“老龄化”社会；当60岁及以上人口比例超过20%或65岁及以上人口比例超过14%，则认为该国进入“老龄”社会，也可以说是“中度老龄化”社会。我国于2000年进入“老龄化”社会，预计于2025年进入“中度老龄化”社会。老龄化程度的加深也会带来医疗支出的增加，因此更需要控制药价，一方面降低居民整体的医疗支出，另一方面也能改善医保收支情况。
所以集采在未来可能就是制度化常态化的操作，这样，问题就来了。很多同道想加入医疗器械行业，又担心受到集采的影响，到底应不应该加入呢？尤其是一些想从医药转型到医疗器械行业的小伙伴，更是举棋不定，害怕再次受到政策冲击。
有这样或者那样的困惑其实都是很正常的，但是在新的医疗形式变革之下，何去何从？这是所有医疗人都值得思考的问题，选择、放弃、割舍、新的方向和新的未来在哪里？
有这样或者那样的顾虑，咱们不妨来了解当下医疗器械的一些行业动态。
在说医疗器械集采之前，我们首先来弄清楚医疗器械的分类。
医疗器械和耗材主要包含四大类：高值耗材、医疗设备、体外诊断和低值耗材。高值耗材包括眼科、骨科、口腔和心脏介入等；医疗设备包括影像类、内窥镜、手术机器人等；体外诊断包括分子诊断、生化和免疫诊断等。
医疗器械的集采目前集中在高值耗材上，已经进行的两轮国采产品分别是心冠支架和人工关节，这两类产品在高值耗材中市场规模最高，技术也非常成熟。
对于第三批国采，目前最大的猜想是脊柱类和创伤耗材类产品，但是无论是哪一种，市场规模占比前列的骨科、外科都将是未来集采的重点。
除了全国性集采，地方性集采也早已在各省市推行展开，品种同样主要集中在市场规模高的骨科、眼科、血管介入、化学试剂等。
“医保资金占用高、终端价格高、国产厂商多、进口替代率高”是目前集采产品的共同特征，也是之后集采的主要方向。集采除了可以对医保资金进行有效控费外，对于医药器械的“国产化”也具有积极的推动作用。企业又会被倒逼着进行创新改革。
在很多高端医疗器械技术领域，国产技术常年被压制，导致了国外企业的“一家独大”。而集采制度的推行，就是要改变这种局面。为了扶持本土产品，多个省份和地区在进行集采时，甚至在集采公告中明确标注：拒绝进口产品。
如果国内药企能够提高自主创新能力、多元化布局业务，提高产品的技术含量和附加值，则有很大希望打破外企的“霸主”地位，进行行业的重新洗牌。
集采下的医疗器械，会成为第二个“医药”战场吗？
目睹了集采对医药行业的强烈冲击，很多小伙伴对于医疗器械的未来表现出巨大的担忧。医疗器械的集采会造成行业大震荡吗？现在还能进入医疗器械行业吗？
先说结论，医疗器械的集采会对行业产生一些影响，但是波动不会像医药行业那么大。对于想要从事医疗器械销售的小伙伴，这个行业仍然值得加入。
前面也说过了，集采的主要目的是为了减少医保经费支出，药品之所以影响大，是因为大部分药品都被医药覆盖了，但是医药器械不同，目前国内医疗器械销售额中，50%的设备是不走医保的，所以医疗器械的集采范围要比药品小很多。
医疗器械的集采主要集中在高值耗材，这部分大约占了行业的20%。即使是这20%的比例，也不是都面临集采的风险，主要还是集中在医保支付产品上。
其次，药品集采之所以能够一次性推动上百个品种，是因为药品有一致性可以参考，医疗器械本质上属于制造业，没有一致性评价，很难进行同向比较，而且后续还有培训、保养等服务，厂家具有比较大的话语权，价格降幅要低于药物。
最后，和药品集采的“价格厮杀战”不同，医疗器械集采的降幅和竞争方式更加温和，既节省了医保费用，又保护了企业的合理利润。
综合以上可以看出，大家不必过度担心集采对于医疗器械行业的影响，虽然这两年也许会有一些阵痛，但是长期来看，对于大部分国内医疗器械厂家都是绝佳的发展机遇。
那么接下来就是进入医疗器械行业，怎么走好第一步？
对于想要加入医疗器械行业的小伙伴，第一步要选好企业和细分产品赛道。
首先，对于企业的选择，一线外企仍然具有吸引力，但是不再是唯一的最优选择。正如前文所分析，国家对于医药器械集采的推行，从政策是利好国内公司的。
其次，在产品赛道选择上，建议优先选择国产化率低、技术创新的细分赛带。
而从集采概率来看，外周血管耗材的下肢动脉支架，脑血管耗材的取栓支架、密网支架、颅内覆膜支架等产品短期内集采概率较小，国产产品仍有较大发展潜力。
所以，对于有创新专利的国产独家的或者生产厂家在3个之内的一些创新产品，能够解决临床关键性问题，和传统的诊疗手段有明显差异化优势的产品，目前是能够适应市场需求的，这类产品将是比较炙手可热的！
最后，关于生产企业的选择，就要看企业的创新能力以及产品的报批速度！是否能够给经销企业带来源源不断的商机！
南京竹海生物就是一家创新型的研发实力强进的生产企业，每年都会有高质量的医疗器械产品上市。不断的推陈出新，顺应当下医疗环境集采之下的变革！为经销商合作伙伴提供源源不断的产品线！能够建立深度而广泛的长期合作！
竹海生物推出的一次性使用局部麻醉镇痛系统装置是国产首家专利创新型医疗耗材，与传统的PCA、PCEA镇痛管理体现的优势突出，一方面提高临床诊疗水平，另一方面提高患者镇痛满意度，又是新产品上市没有形成一定市场规模。而且还不占医保费用，所以这个产品是值得考虑合作的一个重量级大品种！目前国家C码已公示，相信不久的将来这个产品在医疗行业市场一定会大放异彩！期待ing。。。
现在的医药圈，选择大于努力，选对了产品和平台，大概率就选对了职业方向。不管是医药还是医疗器械，创新是整个行业的大方向，而具有创新价值的企业和产品也是经销商未来职业生涯的最好保障。